نبذة مختصرة : 79 Páginas: tablas; figuras. ; The objective of this research was to identify the social influence tactics proposed by Robert Cialdini in the political speech of 3 candidates for the presidency of Colombia in 2018, the above was done through the written political program of the 3 candidates and two presidential debates in which the 3 were present, these debates were conducted by the country's media. The analysis of contextual and content data with a corpus of 9 documents, 3 for each of the candidates, is used as the basis. The results identify that, although the candidates use all the principles of social influence, they use them in different measures and the tactics vary in different contexts, as an example, it is possible that in the political program it uses the principle of reciprocity, but in The debate uses the principle of commitment and coherence more frequently. ; El objetivo de esta investigación fue identificar las tácticas de influencia social propuestas por Robert Cialdini en el discurso político de 3 candidatos a la presidencia de Colombia en el 2018; lo anterior se realizó por medio del programa político escrito de los candidatos y dos debates presidenciales en los que estuvieron presentes los 3; dichos debates fueron realizados por medios de comunicación del país. Se usó como base el análisis de datos textuales y de contenido con un corpus de 9 documentos, 3 por cada uno de los candidatos. En los resultados se identificó que, si bien los candidatos usan todos los principios de influencia social, las usan en medidas distintas y varían las tácticas en diversos contextos; como ejemplo, es posible que en el programa político use el principio de reciprocidad, pero en el debate use con mayor frecuencia el principio de compromiso y coherencia. ; Magíster en Psicología del Consumidor ; Maestría
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