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Modelo de influência cultural no consumo: uma proposta baseada em axiomas sociais ; Consumer cultural influence model: a proposal based on social axioms ; Modelo de influencia cultural sobre el consumo: una propuesta basada en axiomas sociales

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  • معلومة اضافية
    • بيانات النشر:
      Universidade Presbiteriana Mackenzie
    • الموضوع:
      2012
    • Collection:
      Universidade de Brasília: Repositório Institucional da UnB
    • نبذة مختصرة :
      Escassos são os esforços no Brasil para investigar as relações entre o comportamento do consumidor e seus valores e suas crenças sociais (isto é, axiomas), embora existam evidências de que, também no país, os valores do consumidor explicam parte do processo de decisão de consumo, o que ajuda a sustentar a validade cultural do modelo das duas rotas (MDR). O objetivo do presente estudo foi avaliar a influência de aspectos culturais na decisão de compra do consumidor, indo além do MDR e propondo o modelo de influência cultural no consumo (Micc), que analisa a escolha do consumidor baseando-se não apenas nos valores, como também no construto de axiomas sociais proposto por Leung et al. (2002). Para testar o Micc, foi usado como objeto de estudo o mercado de educação superior brasileiro. Participaram 2.483 estudantes distribuídos em todo o país, com idade média de 22,6 anos (DP = 6,9), sendo 59,2% do sexo feminino. Eles responderam a uma medida de importância de atributos tangíveis, ao inventário de valores humanos de Schwartz (1994), à escala de axiomas sociais, à escala de julgamento e significado de serviços, além de dados demográficos. Após a verificação dos pressupostos e aplicação das análises fatoriais (PAF), foram conduzidas regressões logísticas binárias diretas e sequenciais usando somente valores, em seguida somente axiomas e depois, finalmente, valores e axiomas, como as variáveis-critério. Em termos gerais, os resultados apontam a estabilidade do Micc, que demonstrou representar uma alternativa superior ao MDR, após indicar melhoria preditiva de até 89,5%. Discute-se que, enquanto valores são transituacionais e prescritivos, axiomas apresentam-se descritivos, além de cumprirem funções de atitudes relacionadas às descrições de objetos. Cognitivamente, a descrição do objeto social estaria mais disponível que a predição deste devido à maior proximidade dos atributos, possibilitando melhor explicação quanto ao comportamento de consumo. Os resultados têm implicações para um posicionamento mais eficaz no ...
    • File Description:
      application/pdf
    • Relation:
      ALFINITO, Solange; TORRES, Claudio V. Modelo de influência cultural no consumo: uma proposta baseada em axiomas sociais. RAM, Revista de Administração Mackenzie, São Paulo, v. 13, n. 5, p. 15-38, out. 2012. Disponível em: . Acesso em: 06 out. 2018. doi: http://dx.doi.org/10.1590/S1678-69712012000500002.; http://repositorio.unb.br/handle/10482/28590; http://dx.doi.org/10.1590/S1678-69712012000500002
    • الرقم المعرف:
      10.1590/S1678-69712012000500002
    • Rights:
      Acesso Aberto ; Este artigo pode ser copiado, distribuído, exibido, transmitido ou adaptado desde que citados, de forma clara e explícita, o nome da revista, a edição, o ano e as páginas nas quais o artigo foi publicado originalmente, mas sem sugerir que a RAM endosse a reutilização do artigo. Esse termo de licenciamento deve ser explicitado para os casos de reutilização ou distribuição para terceiros. Não é permitido o uso para fins comerciais.
    • الرقم المعرف:
      edsbas.68C65D9C