Viral Storytelling: How Influencers are Redefining Marketing in the Digital Era: Proposal for a Conceptual Model ; Storytelling Viral : Comment les Influenceurs Redéfinissent le Marketing à l’Ère du Numérique : Proposition d’un Modèle Conceptuel

Influencers are increasingly becoming sources of information and innovation for their communities. This article explores brand strategies, with a particular focus on the central role of viral storytelling in digital marketing. It examines how influencers are redefining promotional strategies in the digital age. Our contribution highlights how authentic and engaging narratives shared by influencers on social media captivate audiences and strengthen consumer loyalty. It also emphasizes the mechanisms through which narrative content facilitates the viral spread of brand messages while incorporating emotional and personal elements that set these campaigns apart from traditional advertising approaches. After exploring the conceptual literature, we propose a research model examining the impact of engaging narratives used by influencers on the behavior of their followers. Keywords: Storytelling, Influencer, Brand, Brand content, Personal Branding, Followers' behavior Classification JEL: M31 Paper type: Theoretical Research ; Les influenceurs deviennent de plus en plus des sources d’information et d’innovation pour leurs communautés. Cet article explore les stratégies des marques, en mettant particulièrement en lumière le rôle central du storytelling viral dans le marketing numérique. Il examine comment les influenceurs redéfinissent les stratégies promotionnelles à l’ère digitale. Il met en évidence comment les récits authentiques et engageants, diffusés par les influenceurs sur les réseaux sociaux, captivent les audiences et renforcent la fidélité des consommateurs. Notre contribution souligne également les mécanismes par lesquels le contenu narratif favorise la diffusion virale des messages de marque, tout en incorporant des éléments émotionnels et personnels qui distinguent ces campagnes des approches publicitaires traditionnelles. Après avoir exploré la littérature conceptuelle, nous proposons un modèle de recherche examinant l’impact des récits engageants utilisés par les influenceurs sur le comportement de leurs ...