Transformação da agricultura brasileira e do comportamento do agricultor: estudo comportamental do pequeno sojicultor das regiões Centro Sul, Sudeste e Sul do Brasil

A agricultura brasileira é referência diária na alimentação de cerca de 2 bilhões de pessoas no mundo. No entanto, não mais que 25% de todas as propriedades agrícolas do país mantêm boa parte desse resultado. Parte da produtividade centralizada está relacionada à adoção de novas tecnologias em produtos ou em manejo. Embora o cenário promissor, até então não foram gerados estudos e análises que entendessem as razões pelas quais a maior parcela de agricultores ainda não adota e usufrui os benefícios comprovados das tecnologias acessíveis. Como tentativa de contribuir para o entendimento, o presente projeto teve como objetivo descrever as teorias de Decision Making (em português, Tomada de Decisão) e de Behavioral Economics (em português, Economia Comportamental) que subsidiam, em análise conjunta, a compreensão de como os agricultores percebem a tecnologia e como decidem pelo uso dela ao longo do ciclo do cultivo. Foram elaborados três estudos de caso de caráter exploratório com o objetivo de compreender os traços comportamentais que possam justificar o motivo pelo qual mesmo com a tecnologia disponível e com os resultados efetivos decorrentes de seu uso, ela ainda não é adotada com maior regularidade pelo pequeno produtor de soja. O contribui no aprimoramento da estratégia de conquista e fidelização do agricultor por parte de todas as empresas de serviços e produtos agrícolas, que oferecem novas tecnologias ao produtor rural. Tal reflexo pode ampliar significativamente os resultados produtivos da maior parte dos agricultores brasileiros, elevando também a parcela responsável do agronegócio no PIB e na balança comercial brasileira. ; Brazilian agriculture is a daily reference in the diet of about 2 billion people in the world. However, no more than 25% agricultural properties in the country maintain a good part of this result. Part of the centralized productivity is related to the adoption of new technologies in products or in crop lifecycle management. Despite the promising scenario, studies and analyzes have not ...