Sisältöstrategia B2B-yritykseen

Tässä toiminnallisessa opinnäytetyössä oli tarkoituksena tarkastella sisältöstrategian teoriaa ja käsitteitä sekä avata käytännön näkökulmia B2B-yrityksen sisältöstrategiatyöhön. Tavoitteena oli laatia opas, joka helpottaisi sisältöstrategian luomista yrityksissä, jotta sisältöstrategian tuomat hyödyt organisaatiolle ymmärrettäisiin laajemmin. Työn lähteinä käytettiin alan asiantuntijoiden teoksia ja verkosta löytyviä asiantuntija-artikkeleita sisältöstrategian ja -markkinoinnin teemoista. Myös Sitran verkkosivuilta löytyvää tietoa digitalisaatiosta ja uusien teknologioiden merkityksestä muutoksen tekijöinä hyödynnettiin työn taustoittamisessa. Lisäksi internetistä löytyviä digitaalisen markkinoinnin oppaita analysoitiin käyttäjän näkökulmasta. Kerätyn aineiston laatu varmistettiin konsultoimalla alan asiantuntijaa. Konsultaatiolla syvennettiin opinnäytetyön teoreettista osuutta ja varmistettiin käytännön tiedon luotettavuutta. Palautetta hyödynnettiin myös päättelyn tukimateriaalina. Opinnäytetyön lopputuotoksena syntynyt opas sisältöstrategian aloittamiseen sisälsi yleisluontoisia ohjeita, joita yritykset voivat jalostaa omiin tarpeisiinsa sopiviksi aloittaessaan sisältöstrategian suunnittelemisen. Opas auttoi B2B-markkinoijaa viemään sisältöstrategiaa teoriasta käytäntöön. Sisältöstrategiaoppaan kohderyhmä koostui yritysten markkinoinnista vastaavista päättäjistä ja suunnittelijoista. Opas toteutettiin sekä Powerpoint-esityksenä että videona. Sisältöstrategian avulla tuotetaan suunnitelmallisesti sisältöä, joka tukee organisaation liiketoiminnan tavoitteita. Vaikka sisältöstrategian rakentamismallit vaihtelevat, niille on yhteistä se, että strategian tavoitteet johdetaan yrityksen liiketoimintastrategiasta. Mitä tehokkaammin yritys tuottaa strategisesti järkevää ja liiketoimintaa edistävää sisältöä, sitä paremmin se menestyy. Asiakkaan ja hänen ostoprosessinsa ymmärtäminen on keskiössä, jotta asiakkaalle voidaan tarjota sitä lisäarvoa, mitä hän etsii. Ostajien tietomäärän koko ajan kasvaessa yritysten tulee ...